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2017.08.23上一级

  换季是对上一季的贩卖活动画上一个句号,也是新一季的开端。换季功课的顺遂与否,摆设能否稳当,对女装店上一季贩卖盈余商品的处置及新一季商品的分派及贩卖,都有严重的影响。因而37°Love女装加盟商在处置换季功课时必需要有周密的计划。
 

  1.换季机会确实定
 

  换季时需求思索和留意的事项以下:
 

  (1)上一季商品的出清情况。假如出清速度超越预期,就要思索提早换季;假如出清速度慢,就要思索提早换季可否吸引主顾,谜底若不悲观,应照原计划停止。

  (2)新一季商品筹办的状况。供应商能否可准期交货?商品筹办的状况将间接影响换季功课以及女装店货物周转率。若周转率低,可先摆设换季;反之,周转率高,则可较慢换季。

  (3)天气的变革。换季都是在时节转换、天气最不可捉摸的时分。天气假如有大的变革,分歧时令的女装就要收起来。另外,店中店必需共同地点市肆的换季工夫。

  (4)换季告白。换季告白一经推出,表白新的一季正式退场,此时上一季的商品就不应再在卖场呈现。
 

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  依进货功课中商品配送前置功课所述,停止换季前期功课时应思索以下各点要求:女装店公道的商品包容量,包罗卖场展现量及库存量;商品组合方案;当季商品计划的气势派头与主题。
 

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  换季前应对女装店所有的商品停止片面理解。哪些商品可持续出清?哪些商品面对退货?留意把握住最初的时机,把商品清空。
 

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  被市场所热闹的商品即为滞销品。滞销品假如得不到实时处置,到了季末就会成为存货。
 

  (1)滞销商品范例。可分分为绝对滞销品和相对滞销品两种。商品销售额低于预设目的的商品,就可断定为绝对滞销品。将商品贩卖的百分比由高到低布列,贩卖百分比最低的商品成为相对滞销品。我们应随时连结警觉,留意那些周转率相对较慢的商品。
 

  (2)滞销商品的处置办法:打折促销;提高该类商品的贩卖奖金,贩卖奖金的提高,有助于鼓励伙计勤奋贩卖要处置的商品;附送赠品,针对该类商品,在贩卖时送赠品,增长主顾购置的诱因。
 

  (3)处置滞销商品应留意的事项。
 

  集合陈设:如果商品分离遍地,能够无法惹起主顾的留意。
 

  价钱要简朴,有吸引力:过于庞大的价钱,不单主顾不容易理解,伙计也不容易讲解。
 

  宣扬:应操纵较着的海报见告主顾商品信息。
 

  要有充足的筹办量:假如只是布列少数几件滞销品,在氛围上无法动员人气,滞销商品促销该当有一个完好的陈设空间。
 

  不成鹊巢鸠占:女装店假如让主顾以为仿佛是折扣店,将大大损伤女装店形象。

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